不動産屋が信用されない理由とは?

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不動産屋が信用ならない理由C宅コラム

不動産屋が信用されない理由とは。

反社・半グレ・高卒・高学歴…不動産屋はなんでもアリ

 

不動産屋
不動産屋

「○○ハイツ」たった3万の賃貸なのにAD出ないんすか?

 

宅地建士
宅地建士

…まぁなかなか厳しいオーナー様でして。

不動産屋
不動産屋

かっー…シケた大家っすね。…仲手3万だけとかやる意味ねーんだよなぁ…。

…じゃあ他の物件に決めさせますわ。

宅地建士
宅地建士

…申し訳ございません。また宜しくお願いします。

不動産屋
不動産屋

あ、お客さんお待たせしましたー!めっちゃタイミング悪いんすけど~、たった今他で「○○ハイツ」にお話が入っちゃたらしいんですよ~。まぁ日当たりも良くなかったしぃ~こっちの「××アパート」の方が…

 

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Co., Ltd.
Co., Ltd.

…今の人、お客さんに部屋決まっちゃったとか嘘ついてましたね!やっぱり不動産屋は信用なりません!

宅地建士
宅地建士

まぁ不動産業界には色々な人がいるから、全員が全員嘘つきって訳じゃないぞ。不動産取引は利益が大きいから、反社・半グレ・高卒から高学歴まで様々な人間が群がるんだよ。

宅地建士
宅地建士

不動産業界はブラックのイメージが強いし、実際ブラックが多くて離職率も高いから常に人材不足だしな。雇用の間口が広い分、質の悪いヤツも入ってくる訳だ。

Co., Ltd.
Co., Ltd.

○建とか大○建託とか常に求人出てますもんね!

Co., Ltd.
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でも「年収例/入社3年目:1000万円以上」なんて高待遇なのに、なんで人が集まらないの?みんな1000万プレーヤーになりたくないの!?

宅地建士
宅地建士

そこに「不動産屋が信用されない理由」がある!

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不動産屋が信用されない理由

宅地建士
宅地建士

年収例として求人票に記載がある以上、その収入の人物が実際にいるのは間違いないが、それは上位数パーセントの超優秀な営業マンだけだ。ほとんどの営業マンは常にノルマに追われる。数字が無い営業マンは成績を晒され、上司から圧力を受け、最終的にクビを切られる。

Co., Ltd.
Co., Ltd.

フドウサンヤコワイ…

宅地建士
宅地建士

不動産屋営業は賃貸・売買・建築なんかがあるが、全て「成功報酬」が基本だ。案内をしようが、調査をしようが、広告を作ろうが、書類を作ろうが、「契約・決済」までしなければ1円にもならない。

 

宅地建士
宅地建士

…となると、案内や調査で時間を使ったお客さんは、決して逃がしてはならない。逃がしてしまっては、そのお客さんに費やした時間は全て無駄だからな。嫌がられようとも何度も何度もしつこく電話して、嘘をついてでも契約させる営業マンが後を絶たない訳だ。

Co., Ltd.
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不動産屋の「しつこい」「嘘つき」というイメージはそういう営業マンのせいなんですね!

宅地建士
宅地建士

他にも利益や歩合が高額なせいもある。不動産屋の報酬は法律で上限が決まっていて「賃貸は家賃の1ヶ月分」「売買は売買価格×3%+6万円」だ。日本の不動産売買では「買主ー売主」と双方の仲介に入る、所謂「両手仲介」が普通に行われる。もし5000万円の両手仲介をした場合、報酬額は312万円+消費税となる。

宅地建士
宅地建士

日本人の平均年収中央値を一発の契約で稼ぐ訳だから、躍起になるのも理解は出来るな。不動産屋は往々にして基本給が安いから、歩合で稼ぐしかない。ちなみにしー君がさっき例に出した○東建託の収入例に2500万円の人の記載があるが、基本給は36万円となっている。ボーナス年2回で計算すると、年収約500万円。この収入例の方は、なんと2000万円近くを歩合で稼いでる事になる。

Co., Ltd.
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すいませんちょっと大東○託イッテキマス。

宅地建士
宅地建士

一発の額が大きすぎるから「おとり広告」だったり街中に「捨て看板」を設置したりと、法律お構いなしの悪徳不動産屋が蔓延るんだな。そして不動産屋全体が信用されなくなる。

Co., Ltd.
Co., Ltd.

あれ?そういえば最初に来てた不動産屋さんは、なんでうちの○○ハイツを決まっちゃった、なんて嘘ついたんでしょうか?

宅地建士
宅地建士

この物件にはADが付いてないからな。

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賃貸でも不動産屋が信用されない理由

 

Co., Ltd.
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AD?……AD…。……勘ですけど…

…もしかしてadvertisementの略ですか?

宅地建士
宅地建士

いや勘で良くわかったな!その通りだよ!

宅地建士
宅地建士

不動産賃貸仲介の報酬額は、借主・貸主双方から合計「賃料の1ヶ月分」までしか受領出来ないと法律で決まっている。しかし不動産業界の商慣習で、オーナーがAD(宣伝広告費)を支払っている事が多いんだ。本質は仲介手数料と同じだが、名目を宣伝広告費として法を逃れているグレーな報酬だな。

宅地建士
宅地建士

そしてこのADというのは、一般のお客さんからはどの物件にどれ位付いているかは分からない。最初の不動産屋の例で言うと、うちの○○ハイツはADがないから報酬は30000円だ。一方××アパートはAD3だから、報酬は120000円となる。××アパートに決めさせる為に、うちの○○ハイツが他で決まったと嘘を言った訳だ。本当に決まってしまったのか調べるお客さんなんか稀だからな。

Co., Ltd.
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な、なるほど!お客さんに本当に合った物件を探すのではなく、裏で法律スレスレのグレーな報酬を得る為に、嘘をつくんですね!本当に信用なりません!

宅地建士
宅地建士

そもそも仲介手数料自体も商慣習として借主から1ヶ月分貰っているが、「借主・貸主から半月分づつ」が大原則だからな。

そもそも両手仲介とかいうシステム

 

Co., Ltd.
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不動産屋の信用されない理由は以上でしょうか?

宅地建士
宅地建士

うーん…。信用されない理由は他にも賃貸退去時の紛争の多さだったり、初期費用でスプレーを撒くだけで数万とってたり、売買物件の囲い込みだったり、投資物件の勧誘電話だったり…

Co., Ltd.
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多いですね。

宅地建士
宅地建士

まぁ色々理由はあるが、そもそも両手仲介が出来る事自体が不動産屋が信用されない最大の理由だと思うんだがな。

Co., Ltd.
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ん?両手仲介は良くある普通の事ですよね?

なにが悪いんですか?

宅地建士
宅地建士

この絵を見てみな。

不動産屋の闇

宅地建士
宅地建士

安く買いたい買主と、高く売りたい売主。この間を1人で取り持つのがおかしい事は分かるよな?利益の相反する二者間を仲介するのは弁護士なんかでは当然禁止されているんだよ。

Co., Ltd.
Co., Ltd.

確かに!これでは信用されませんね!

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まとめ

 

Co., Ltd.
Co., Ltd.

…結局、不動産業界の「しつこい」「嘘つき」「不誠実」といったイメージは払拭できるんでしょうか?

宅地建士
宅地建士

業界全体のイメージを変えたいなら、根本の商慣習から変えないと駄目だろうな。

宅地建士
宅地建士

しかし、業界イメージなんか変える必要はない!「信用できるまともな不動産屋が少ない」なら、信用される仕事をやり続けるだけで他社を出し抜ける!

Co., Ltd.
Co., Ltd.

はい!出し抜きましょう!

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