良い不動産屋悪い不動産屋の見分け方とか書いてるブログは嘘ばっか

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良い不動産屋悪い不動産屋の見分け方とか書いてるブログは嘘ばっかC宅コラム

良い不動産屋悪い不動産屋の見分け方?

良い不動産屋悪い不動産屋の見分け方?

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「良い不動産屋」と「悪い不動産屋」の見分け方。どこもかしこも似たような事ばかり書いてますが、ネット上に書かれているものは本当でしょうか?今回は不動産ポータル大手の『LIFULL HOME’S(ライフルホームズ)』が掲載しているこちらの記事

貼りだされた広告から判断!

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まずはこちらの記事『貼りだされた広告から判断!』です。

貼りだされた広告から判断!のを読む
「日当たり良好」そんな貼りだしはよく見かけますが、こうしたうたい文句で分かることもあります。実は不動産広告は「宅地建物取引業法」(国土交通省)と「不当景品類及び不当表示防止法」(消費者庁)によって、誇大広告などの不当表示が禁止されています。例えば、表示内容を裏付ける合理的な根拠がある場合を除き、その使用を禁止されているのが以下の言葉。むやみにこうした表現の広告を掲示している不動産屋の場合は、ルールを無視していると判断できるので避けた方が無難です。
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その用語として、完全、完ぺき、絶対、日本一、抜群、当社だけ、特選、厳選、最高、最高級、格安、掘出物、土地値、完売…などをあげています。

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大体のブログはこれらの用語を使ってたらやべえ不動産屋なので避けるべし、としていますが、流石ホームズさん。ちゃんと『表示内容を裏付ける合理的な根拠がある場合を除き』と記載しています。

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不動産公正取引協議会の『不動産の表示に関する公正競争規約』にもしっかりと書かれていますが、例えば「最高級」を使用する場合、『最高級マンション』はアウトですが、『〇〇製の最高級品を使用』はOKです。

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単に特定用語を使っているだけで「うわっ!『最高級』って用語使ってる!やべえ不動産屋だ!」とはなりませんからね。

宅建免許の認可番号に注目!

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次はこちらの記事『宅建免許の認可番号に注目!』です。

宅建免許の認可番号に注目!を読む
いい不動産屋さんならば、当然その場所で長く営業をしている可能性が高くなります。店舗に掲示されたりHPで公開される「宅地建物取引業者免許証」の認可番号から確認することができます。
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全ての不動産屋には『免許番号』があり、必ずHPや店内に掲示されています。〇〇県知事(★)第0000号みたいな感じです。★には数字が入っており、これは宅建業免許の更新回数なのです。

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現在では5年に1度更新となっておりますので、★が1なら5年未満、2なら5~10年、3なら10~15年営業しているとわかります。よく書かれているのは★が多ければ長く営業してるから信頼できる、という謎理論です。

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ちなみにホームズさんでは、

一概に、営業年数の短い会社が良くない不動産会社と決めつけることはできませんが、長く続いている会社は、その分だけ色々と地域情報に詳しいのが普通。一つの目安としてチェックしてみましょう。

と記載されています。流石。

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長く営業しているだけで信頼できるなら50年近くやってるレオハ〇レスは何なんだよって感じですよね。

看板や店内の様子は?

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お次は『看板や店内の様子は?』です。これは書いてある通り、店内が綺麗かどうか、整理されているかどうかをチェックしようという事のようです。

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綺麗なら良い不動産屋ってのは意味不明ですね。綺麗さで良し悪しが決まるなら〇ハンなんかとってもピカピカですよ?

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…ってここにケチ付けてもしょうがないですね。汚い乱雑な所より清潔、整理整頓されている所の方が気持ち良いのは間違いないです。

本当に大切なのは営業マンの態度!?

ヒアリングしてくれる?

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 ホームズさんでは、良い営業マンとしてまず「申込書の記入内容だけでなく要望をきちんとヒアリングしてくれる」をあげています。

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これはその通りでしょう。しっかりと自分の要望を伝えないと、営業は口八丁で『ADやBの多い自分に都合の良い物件』を押し付けてきますので、気を付けましょうね。

デメリットを言ってくれる?

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良い営業マンとして次に、『デメリットも正直に言ってくれる』をあげていますが、これはちょっと疑問です。

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営業マンは成約してなんぼですからね。普通は『言っても問題ないデメリット』『言わないと(自分に)リスクの高いデメリット』『他の物件にさせたいから捻り出すデメリット』しか言いません。

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『言っても問題ないデメリット』とは天井がちょっと低いとかコンセントの数がちょっと少ないとかごみ置き場がちょっと近いとか…言った所で成約にあまり関係しないデメリットです。

そんなの言われて「この人はデメリットを言ってくれてる!信用できる!」なんてアホ丸出しですよ。

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『言わないと(自分に)リスクの高いデメリット』、のちのち訴えられると負ける可能性が高い『事故物件』です。これすら言わない不動産屋は本当にやべえので、大島てるとかで自衛しましょう。

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『他の物件にさせたいから捻り出すデメリット』は、ADやBが多い「営業にメリットの多い物件」に決めさせるよう、それらが少ない物件を乏しめる為のデメリットです。

 

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あなたがとても気に入った物件でも「この部屋は上の階の人がうるさくて、すぐ出ちゃうんです」って言われたら、その部屋にはしないですよね?でもその嘘に気付くのは困難です。

むやみに内覧を絞らずに見せてくれる?

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『むやみに内覧を絞らずに見せてくれる?』これも疑問ですね。

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大体の営業マンは、5件も10件も見て回った挙句「最初の物件どんなだったか忘れちゃった~www」とのたまうお客さんを100万回は経験しています。

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営業がお客さんのヒアリングをした上で、絶対に決まらないであろう物件を省くのは当然です。むしろ、お客さんにその物件を省かせるトークこそが営業の力量と言えるでしょう。

やたらと契約をいそがない?

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『やたらと契約をいそがない』営業が良い営業?馬鹿か?

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問い合わせ1件につき『問い合わせ物件の家賃の5%~10%』を不動産屋から取ってるホームズさんが、そんな事言っちゃうんですか?

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ホームズさんは具体的に、

「ほかにも申込希望者がいる」なとど言って、すぐに契約を結ぼうといそぐ担当者にも気をつけた方がよいでしょう。

とおっしゃっております。

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繁忙期のこの言葉は営業トークではなく、本当の事が多いです。2、3日考えてたら物件が他で決まってしまうなんて事はよくあります。午前午後の時間差で物件がなくなる事もザラです。

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そもそも不動産・車・インターネットやら保険…どの業界でも、BtoCの営業というのは契約を急いで当たり前です。契約を急がない営業なんてやる気がないだけのダメ営業。契約を急ぐ=悪い営業マンは成り立ちません。営業とは契約を急ぐ生き物なのですよ。

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特に不動産は1点物ですから、急がなければモノがなくなってしまうかもしれませんので、なおさらです。迷っているお客さんの背中を押し、しっかりとしたクロージングトークをして契約を急ぐ営業マンこそ、お客さんにとっても会社にとってもよい営業と言えるしょう。

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あ、『契約を急ぐ営業』でも「契約するまで帰さねえぞ!」なんてのは例外ですよ。

じゃあどこ行きゃいいの?

 

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そもそも「良い不動産屋」なんてものは存在しない。

……と思って部屋探しをしましょう。

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部屋探しをする際、まずは今回引用させていただいた「ホームズ」さんや他ポータルサイトの「スーモ」「アットホーム」で、部屋を探しましょう

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そして気に入った物件があったら、その物件を掲載している不動産屋の中から「取引対応」の欄が「貸主」「専任媒介」「専属専任媒介」「代理」のどれかの不動産屋を探してください。必ずどこかのポータルサイトにあります。

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もしどのポータルサイトでも見つけられなければ、グーグルマップのストリートビューで物件を見るか、現地を見てください。大体は入居者募集の看板が出ていますので、その不動産屋に問い合わせてください。

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問い合わせでは物件の有無を確認し、物件があるなら「現地待ち合わせ現地解散」にて内覧希望をしましょう。その際、入居時にかかる総費用を紙で持ってきてもらうようにしてください。

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この方法でじっくりと2,3件見たら、そこから決めましょう。

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これで悪い不動産屋に引っ掛かる可能性がぐっと減りますよ!

『取引対応』を見る意味

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取引対応が上記の「貸主」~「代理」は、元付と呼ばれます。一方「媒介」「仲介」というのは中間業者で、直接元付に行けば全く必要のない搾取業者です。

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礼金のっけだの消臭だの抗菌だのスプレーだのやってるのは、大体この中間業者です。じゃけん直接元付に行きましょうね~。

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『元付』に直接行けば、家賃の交渉や諸条件等の相談もスムーズです。

現地待ち合わせ現地解散の意味

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不動産屋に行かなければ、他の物件を押し付けられたり契約を迫られたりというのは回避できます。

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現地待ち合わせ拒否・初期費用を持っていくの拒否…なんて不動産屋は騙す気マンマンでしょう。そんな『悪い不動産屋』は即ブロ安定です☆

おわり

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賃貸のメリットは、いつでも簡単に引っ越せる所です。そんな賃貸であれこれ悩んでめんどくさくないですか?…身も蓋もないですね。以上です。

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